其實對(duì)于很多傳統企業制造業來說(shuō)，2015年的生意都(dōu)在一開(kāi)始顯得滞澀難做。這(zhè)不僅僅是展示行業一個行業如此。大家都(dōu)是如此。

爲什麼(me)？我們不得不承認的一點是，問題是出在我們自己身上。不要去怪别人，不要去怪環境，不要去怪網絡，不要去怪馬雲。

在同一個時(shí)代，别人能(néng)夠做得好(hǎo)，我們沒(méi)有别人做的好(hǎo)，我們就(jiù)得承認：我們确實不如别人。

每一個人都(dōu)知道(dào)網絡是一份大餐，每一個人都(dōu)想在這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)分一杯羹。

分得到，說(shuō)明人家的腦袋更靈光，手段更高效，對(duì)市場的認識比我們更清晰！

爲啥百度現在這(zhè)麼(me)牛？爲啥騰訊現在這(zhè)麼(me)牛？爲啥後(hòu)來360也那麼(me)牛？

好(hǎo)掌櫃可以負責地告訴你，這(zhè)是早期“砸錢圈客戶資源”的最終結果。

百度一開(kāi)始做網頁搜索，是免費的。人家不賺錢，隻提供服務。你以爲人家傻？人家不傻！現在百度競價，所有想做生意的人都(dōu)要給百度源源不斷地給錢。爲什麼(me)？早期的服務，讓他有了資源。所以，才有今天。

騰訊也是這(zhè)樣的。

360的高人看透了這(zhè)點。他就(jiù)琢磨怎麼(me)能(néng)找一塊新的資源去圈占。

然後(hòu)他們找到了免費殺毒軟件這(zhè)塊地，之前沒(méi)有人搞免費。他們搞了之後(hòu)，其他人都(dōu)離開(kāi)這(zhè)塊地了。結果又一個網絡用戶資源被360搶占了。不得不說(shuō)，360的高人頭腦确實比我們好(hǎo)使，下手也夠快，膽子也夠大，錢也真多，前期投入，那麼(me)多，360還(hái)活著(zhe)，免費就(jiù)說(shuō)明人家一開(kāi)始不賺錢嘛。

現在360就(jiù)以殺毒軟件和其它免費軟件爲基點，然後(hòu)發(fā)展其它業務，包括搜索引擎等，這(zhè)個時(shí)候，我們才明白，人家圖的真不是一點小利。他是要靠這(zhè)一個點翹起(qǐ)整個網絡資源的分布格局。

淘寶也是如此，還(hái)有其他網店。不然你從來不懷疑爲什麼(me)那些年那些商品爲什麼(me)那麼(me)廉價嗎？

所以，我們明白客戶資源才是更重要的資源。

當然，問題在于錢，我們沒(méi)有财團融資，在背後(hòu)支持，想玩“砸錢圈客戶資源”，玩不好(hǎo)是玩不下去的。

但我們可以從中獲得啓發(fā)。因爲相比一次訂單而言，客戶資源是更重要的。賺錢和維護客戶相比，維護客戶更重要。隻有這(zhè)一點認識清了，我們才能(néng)真正獲得更好(hǎo)的賺錢環境。

而這(zhè)個環境，是我們自己建立的，是我們自己圈好(hǎo)的。