一直都(dōu)在強調各類店鋪展示陳列的美觀，今天商正展櫃小編就(jiù)拿服裝店鋪開(kāi)刷想提問3問題： “顧客進(jìn)店後(hòu)，一定會(huì)留下來消費嗎？”“他們是看看就(jiù)走還(hái)是逛了很久？”“你有沒(méi)有了解過(guò)店鋪試穿率是多少？”
如果您的答案也是：不會(huì)、看看就(jiù)走、很少試穿……
那你就(jiù)應該重視啦！因爲試穿率決定了你店鋪的成(chéng)交率！那麼(me)我們到底應該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，隻有增加進(jìn)店率，才能(néng)提高試穿率，進(jìn)而提高成(chéng)交率。
具體怎麼(me)做呢？首先你得明白展架展示陳列不僅僅要陳列展示出産品價值，還(hái)要陳列出憧憬價值。憧憬價值就(jiù)是顧客看見你這(zhè)家店鋪的時(shí)候就(jiù)想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這(zhè)就(jiù)需要我們設置一些磁石陳列來引導顧客。
磁石陳列就(jiù)是：在賣場中最能(néng)吸引顧客注意力的地方，將(jiāng)主推給消費者的産品用主題搭配的方式展現給消費者，讓顧客看到，因爲顧客隻會(huì)買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個磁石點：
　　一、一成(chéng)不變的陳列
　　爲什麼(me)我們總是在埋怨國(guó)外的快時(shí)尚品牌對(duì)我們的服裝市場沖擊太大？你沒(méi)有找過(guò)自己的原因，你四五年不變的裝修風格？
這(zhè)是一個“喜新厭舊”的時(shí)代，“舊”的東西肯定拼不過(guò)“新”的東西，我們的産品達不到人家的每周更新，但我們的店内貨品視覺效果一樣可以達到每周更新，這(zhè)就(jiù)是陳列。
就(jiù)以一個點挂來說(shuō)，公司說(shuō)要經(jīng)常更換，有些店長(cháng)嫌麻煩，被動應付。非得督導提醒了才換，那爲什麼(me)點挂就(jiù)要經(jīng)常換呢？什麼(me)樣的情況要換呢？首先點挂上那件衣服賣斷碼後(hòu)換，賣斷碼的産品放在那，顧客看上之後(hòu)沒(méi)有自己的尺碼會(huì)很麻煩，應找出另一件想賣的産品代替掉。
其次點挂上那件衣服賣不動時(shí)換，以一個周末爲單位，隻要人流量不是太少，點挂上的衣服過(guò)了一個周末仍然一件不動，就(jiù)可能(néng)要換下來了，就(jiù)算你想賣，也得有顧客想買才行。
如果有更想賣的産品到店時(shí)換，新貨的庫存量一般很大，相比之下，會(huì)更想賣這(zhè)件新品。
　　從這(zhè)三點中可以得出一個結論：點挂需要經(jīng)常換，但不是所有的點挂都(dōu)得三天一換，有些産品暢銷，而庫存量又充足，出點挂一兩(liǎng)個星期都(dōu)沒(méi)有問題，當然可以更換不同的搭配方式。
其實，我們店主、員工都(dōu)有著(zhe)充分的時(shí)間來改變當下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著(zhe)等著(zhe)“陳列大師”來做一個“翻天覆地”的變化，熬上一兩(liǎng)個通宵，就(jiù)解決一切展櫃展示陳列問題。
　　二、爲了展示陳列而陳列
　　很多店主已經(jīng)意識到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面(miàn)猛下苦功，所有手法方式都(dōu)用上了，最後(hòu)店鋪變得擁擠不堪，POP挂得到處都(dōu)是，每一個商品都(dōu)是重點，商品之間相互遮擋，互相搶風頭，還(hái)五顔六色的……一走進(jìn)去感覺都(dōu)要窒息了。
店鋪陳列有的時(shí)候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個特點都(dōu)表示在顧客眼前的陳列就(jiù)是好(hǎo)陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環環相扣的。
　　三、展櫃展示陳列萬能(néng)論
　　這(zhè)種(zhǒng)觀點的人也是走向(xiàng)了另一個極端，他們一般希望做了一次展櫃展示陳列作業，店鋪就(jiù)能(néng)改頭換面(miàn)，銷售額就(jiù)能(néng)有很大的飙升，一旦沒(méi)有達到他們的預期，他們又很容易變成(chéng)陳列無用論的擁護者。
展櫃展示陳列不是萬能(néng)的，其實展示陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都(dōu)能(néng)影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就(jiù)能(néng)猛然提高銷售額這(zhè)可能(néng)嗎？陳列師也不是神。
我們眼光要放長(cháng)遠，想要短期内讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能(néng)做到，但是這(zhè)對(duì)你的店鋪、品牌有什麼(me)好(hǎo)處？隻會(huì)讓你的商品和品牌變得廉價而已，毫無益處。 　　人都(dōu)是感性的動物，特别是女人都(dōu)是感性的購物，很多時(shí)候都(dōu)是即興的購物，如果你沒(méi)有展示磁石點來抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業績根本就(jiù)無法提升上來。

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