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教你眼鏡櫃台陳列方法快速提升銷量

來源：admin 發(fā)布日期 2018-10-08 浏覽： 736

出色的商品陳列效果可以引起(qǐ)消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。那麼(me)眼鏡店在做商品陳列時(shí)可以遵循下面(miàn)幾點：可獲利、陳列點、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛生等七個方面(miàn)。

一、可獲利
1 陳列必須确實有助于增加店面(miàn)的銷售。
2 努力争取將(jiāng)店鋪最好(hǎo)的陳列位置用于主推産品的銷售。
3 要注意記錄能(néng)增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

二、陳列點
1 好(hǎo)的陳列點：迎著(zhe)店鋪過(guò)道(dào)方向(xiàng)牆面(miàn)與視線等高的櫃台位置（以及以此視點爲中心的輻射兩(liǎng)側各65度角所覆蓋的陳列面(miàn)）、主通道(dào)兩(liǎng)側的展示櫃台、收銀台旁的展台、驗光室門口等都(dōu)是較好(hǎo)的陳列點。
2 促銷陳列點：迎門的櫃台、兩(liǎng)個主通道(dào)之間的展台、顧客休息區等。
3 不好(hǎo)的陳列點：倉庫（或加工室）出入口、照明不好(hǎo)的角落、深型店鋪的底部死角。

三、吸引力
1 充分將(jiāng)現有商品集中擺放以凸顯氣勢（貨賣堆山）。
2 陳列時(shí)將(jiāng)本品牌産品的風格（如兒童鏡架櫃台可擺放一些小兒玩具）和利益點充分展示出來。
3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 對(duì)特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以加強特價優待的意味。

四、有效陳列
1 顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的範圍，約從地面(miàn)開(kāi)始1500px到4500px的範圍，這(zhè)個空間就(jiù)爲有效陳列範圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點商品的陳列。
2 上述有效陳列範圍中，最容易接觸的範圍是2000px到3000px的空間，稱爲黃金帶。這(zhè)個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品，對(duì)準增加銷售的目标，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。
3 最易看見、左右視野的寬度約在60度的範圍，因此，一種(zhǒng)産品陳列的寬度不要太散。
五、商品搭配
1 商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顔色的搭配（有人做過(guò)實驗，有紅色鏡架的櫃台比較吸引顧客）。
2 在做搭配時(shí)應充分運用關聯銷售，注意商品的組合優化。比如夏季在隐形眼鏡陳列時(shí)可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。
3 爲了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就(jiù)是說(shuō)應當定期對(duì)組合陳列做出适當的調整，體現新意。

六、一目了然
1 商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對(duì)促銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低後(hòu)高的原則。
3 商品要正面(miàn)或稍微傾斜面(miàn)向(xiàng)顧客，使顧客能(néng)看清楚。
4 陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店内購物顧客的視線，也不要影響店内照明光線。

七、清潔衛生
衛生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔淨的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔淨的商品則讓顧客産生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此眼鏡店一定要做好(hǎo)商品及櫃台、貨架的清理、清掃工作。

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