常見的服裝道(dào)具展示架展示技巧
來源：admin 發(fā)布日期
2018-10-20 浏覽： 523
服裝店的經(jīng)營想要吸引顧客除了店鋪裝修和服裝款式好(hǎo)價格優惠之外，還(hái)有一點特别重要，那就(jiù)是服裝陳列！
隻有賞心悅目的服裝陳列才能(néng)讓顧客有想買的欲望，如果店内雜亂無章、陳列做得一塌糊塗，不僅會(huì)拉低服裝産品的檔次，還(hái)會(huì)讓顧客産生厭煩心理。
那麼(me)如果做好(hǎo)服裝陳列吸引顧客購買呢？商正展櫃制作小編今天爲大家整理了12個服裝陳列的技巧，大家一定要學(xué)以緻用哦！
一、終端陳列要考慮哪些問題
1、引起(qǐ)顧客的注意。將(jiāng)多種(zhǒng)産品集中陳列、單一産品大面(miàn)積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起(qǐ)顧客注意。
2、體現和提升品牌形象。陳列是向(xiàng)顧客展示産品和品牌形象的途徑，因此随時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。
3、最準确的攔截目标顧客。要分析賣場環境和顧客習慣，在目标顧客最有可能(néng)到達的地方陳列産品。
4、與同類産品的合理化比較。將(jiāng)自己産品放到同一檔次及類型的區域裡(lǐ)可以形成(chéng)品牌、品種(zhǒng)、價格等與其他同類産品的合理比較，避免非同類型産品的不合理比較。
5、合理利用陳列區域達到最大化銷售。
6、增加産品與顧客的接觸機會(huì)。無論是找到新的陳列位置還(hái)是擴大原來的陳列面(miàn)積，産品與顧客接觸的機會(huì)越多，銷售的機會(huì)就(jiù)越大。
7、體現産品的主次結構。不是對(duì)所有的産品平均分配陳列區域，而是要劃分陳列區塊的大小，陳列位置的好(hǎo)壞，有主有次的陳列産品。
A. 記住“物以類聚、人以群分”這(zhè)個古訓，你的産品經(jīng)常和什麼(me)産品在一起(qǐ)，長(cháng)久以後(hòu)消費者就(jiù)會(huì)認爲這(zhè)都(dōu)是一類産品。
B. 同時(shí)你的主要競争對(duì)手的消費群體也正好(hǎo)是的目标消費顧客。你可以借它的号召力爲你引來顧客。再通過(guò)促銷人員和促銷活動成(chéng)功攔截對(duì)手的潛在顧客。
2、比較集中的特價活動區域，這(zhè)個區域會(huì)吸引很多顧客，就(jiù)像有些顧客是拿著(zhe)賣場宣傳單找有特價的産品一樣，顧客也會(huì)認爲特價活動區域的産品更優惠。
1、加強對(duì)終端的業務滲透。除了領導品牌外，其他品牌要想有好(hǎo)好(hǎo)的陳列位置和大的陳列面(miàn)積必須有良好(hǎo)的客情關系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、櫃長(cháng)、賣場理貨員都(dōu)有很大關系。
2、掌握時(shí)機調整和擴大陳列。産品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面(miàn)積，隻要掌握好(hǎo)時(shí)機就(jiù)能(néng)將(jiāng)位置越調越好(hǎo)，面(miàn)積越調越大。
A. 有銷售不暢的品牌撤櫃的時(shí)候；
B. 有新産品進(jìn)場需要調整的時(shí)候；
C. 季節性調整産品品種(zhǒng)結構的時(shí)候；
D. 大型節日、店慶、特價活動等。
3、以促銷活動爲條件，争取陳列上的支持。通過(guò)特價活動，買贈活動等與賣場談判，争取到特殊陳列支持，并同時(shí)擴大貨架陳列面(miàn)積，在活動結束後(hòu)繼續占據被擴大的陳列區域。
不放過(guò)任何機會(huì)，哪怕是多出樣一個産品，積少成(chéng)多，你的陳列面(miàn)就(jiù)會(huì)越來越大，如果你不在乎這(zhè)個"小事(shì)"，其他的品牌就(jiù)會(huì)來"蠶食"你的地盤，你的陳列就(jiù)會(huì)慢慢畏縮，銷售下滑。
雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動的。因此，櫥窗的設計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還(hái)要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果，以及穿過(guò)櫥窗前的“移步即景”的效果。
爲了顧客在最遠的地方就(jiù)可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創意上做到與衆不同，主題要簡潔，在夜晚還(hái)要适當地加大櫥窗裡(lǐ)的燈光亮度，一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提高50—100%，照度要達到1200——2500Lx。
另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過(guò)專賣店時(shí)，一般是從商店的右側穿過(guò)店面(miàn)。因此，我們在設計當中，不僅要考慮顧客正面(miàn)站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側向(xiàng)通過(guò)櫥窗所看到的效果。
2、櫥窗和賣場要形成(chéng)一個整體
櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風格相吻合，形成(chéng)一個整體，特别是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協調，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協調。
在實際的應用中，往往會(huì)忘了賣場裡(lǐ)陳列風格。結果我們看到這(zhè)樣的景象：櫥窗的設計非常簡潔，而裡(lǐ)面(miàn)卻非常繁複。或外面(miàn)非常現代，裡(lǐ)面(miàn)卻設計得很古典。
3、要和賣場中的營銷活動相呼應
櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預告，它告知的是一個大概的商業信息，傳遞賣場内的銷售信息，這(zhè)種(zhǒng)信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗裡(lǐ)是“新裝上市”的主題，店鋪裡(lǐ)陳列的主題也要以新裝爲主，并儲備相應的新裝數量，以配合銷售的需要。
4、主題要簡潔鮮明，風格要突出
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還(hái)要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道(dào)上，其實你的櫥窗隻占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就(jiù)是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這(zhè)也宣傳，那也宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。
五、商品陳列基本原則
除了陳列的基礎要素以外，從陳列的整體考慮，還(hái)有更重要的功能(néng)要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構成(chéng)、色彩、空間規劃、共識慣例、重複效應、容量企劃和序列化及人體工程學(xué)其它一些原理。
它們綜合運用于陳列的基本操作過(guò)程中。采用這(zhè)些原則會(huì)幫助您從整體角度安排各系列化的産品，給予特色産品最顯耀的位置，怎樣將(jiāng)不同類産品相搭配及色彩的搭配處理等等。形式精練而内涵豐富的整體展示目的隻有一個，使可能(néng)的銷售盡快達成(chéng)。
1、主題從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化。也就(jiù)是一個品牌的風格，産品定位及市場定位等。主題應随著(zhe)季節、促銷活動的變化而變化。在季節變化時(shí)，從整個專賣店的陳列效果中能(néng)讓顧客很清楚的知道(dào)當季的主推産品以及主推顔色； 在不同的促銷活動中，能(néng)使顧客很清楚的知道(dào)本次的促銷活動的具體内容。
2、焦點每一個展示面(miàn)上，率先吸引注意力的視點即爲焦點，比如整個店鋪中的焦點即爲收銀台後(hòu)形象标志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強烈的POP宣傳畫，或産品的組合往往設定爲焦點。
它可有序地引導，展開(kāi)顧客的注意力，并起(qǐ)一定的呼應和提點的視覺作用。每個展示面(miàn)務必設定焦點，突出主題。焦點通常用系列産品中有代表性的某些款式，再輔以搭配産品，然後(hòu)與POP宣傳畫。POP附近須是相對(duì)産品。
3、色彩有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩對(duì)比設定爲焦點或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客産生韻動，協調和層次感，并輕易銷定目标商品。
4、平衡符合人們心理取向(xiàng)，引緻視覺上的和諧舒展、穩定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置産品，傳遞一緻性的視覺效果。平衡原則貫穿整個牆面(miàn)及個體背闆組合陳列應注意産品系列關聯性。
5、慣例和共識按人體工程原理，對(duì)空間布局、燈光設置、流向(xiàng)引導、尺寸比例等原則，合理作陳列。店鋪中間貨架距離相隔不得小于120CM，顧客進(jìn)門後(hòu)的流向(xiàng)引導順暢方便并能(néng)接觸盡可能(néng)多的貨品，店内光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能(néng)考慮顧客購物習慣的擺放，能(néng)最大限度拉近顧客與産品的距離，引發(fā)顧客消費欲望。
6、重複效應/容量企劃/比例重複效應可營造視覺趣味，突出連續和色塊效果，注重統一和對(duì)比同時(shí)高效利用空間，形成(chéng)強烈視沖擊力。此原則适用于主推産品或新季産品的展示，尤其應注重實際操作中的多樟腦重複效應。
比如：同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示、正挂和配搭法同時(shí)出樣，達到突出重點，最大限度強化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉周期容量。
有效地掌握控制單位面(miàn)積或貨架的陳列數量及賣場合銷售容量和庫存量，能(néng)高效利用空間設置，形成(chéng)統一明了的序列和視覺印象，使賣場貨品不會(huì)太稀疏或太過(guò)擁擠，做到疏密有間，有效的提高貨品周轉率。
合理的比例位置有利于完善系列化産品展示的整體形象，掌握銷售節奏，合理布局并把握銷售動态。（比如：賣場POP、物料展示與貨品陳列各所占空間比例以20%：80%爲宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以65%：35%爲宜等等）
六、陳列步驟
1、空間設置首先劃分賣場區域，設定出重點陳列區、輔助陳列區、配飾陳列區、特賣區和展示位。合理搭配各陳列區，做到主輔相互配襯相互呼應，增加顧客浏覽的趣味與層次感。
重點陳列區：以店鋪正門後(hòu)左右兩(liǎng)側牆面(miàn)爲主，并可視狀況搭配附近貨架組成(chéng)。
輔助陳列區：以收銀台左右兩(liǎng)側牆面(miàn)爲主，也可視情況由較零亂的分割牆面(miàn)組成(chéng)。
配飾陳列區：也屬于輔助陳列區的一種(zhǒng)。
展示位及特賣區：展示位以櫥窗、精品櫃及模特位等展示區域組成(chéng)，特賣區可視情況單獨開(kāi)辟一塊地方，并标以明顯标識，與正價區有明顯分别。
2、貨品分類陳列商品陳列要以銷售計劃爲基礎，把公司的主推産品與當地、當時(shí)的情況相結合。
3、注意事(shì)項在分類陳列的基礎上，要注意按顔色、尺碼及系列化陳列，顔色由外場到内場或從左到右，以小到大的順序陳列，同類産品集中陳列應將(jiāng)同款同色或接近顔色按尺碼順序排列。在重點陳列區與輔助陳列區中分别布置重中之重，以達到焦點的效果。注意營造主題、系列化陳列、突出故事(shì)性，喚起(qǐ)顧客認同，增加銷售機會(huì)。
4、禁忌事(shì)項
A. 産品無系列的配襯，單款零散銷售。
B. 將(jiāng)貨品與無關聯的道(dào)具和POP組合配置，主題不明。
C. POP殘損、過(guò)季仍未替換。
D. 在貨區的牆體、鏡面(miàn)、貨架等處随意張貼飾物或POP。
E. 過(guò)多擺放獨立和零散的，用于點綴的擺設，與産品推廣主題無關，不能(néng)産生與顧客審美的呼應。
5、陳列更新
A. 各展示區定期設立新焦點，同時(shí)使用新款POP。
B. 經(jīng)常更新産品的局部展示形式或全部調整位置。
C. 每1-2周重新規劃貨場的貨品陳列格局及模特展示。
D. 每3天更換一次模特及挂裝展示的服飾配襯。
E. 缺貨時(shí)盡可能(néng)將(jiāng)适合挂裝的産品展開(kāi)挂列，并多元化組合配襯，減少貨區空擋。
6、陳列方式
A. 彩虹式：
用于産品色彩豐富的店面(miàn)，可以將(jiāng)産品依照彩虹的顔色組合陳列：使用于貨品顔色較多，風格活潑、年輕的品牌。副産品如領帶、絲巾等也可以适當應用。
B. 琴鍵式：
又稱跳躍式。可以運用産品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長(cháng)短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強的品牌。
C. 漸變式：
運用同一色系不同深淺的産品，組合陳列，創造富有層次感的陳列效果。适用于各類服飾的陳列展示。
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