京東于3月17号舉行了O2O發(fā)布會(huì)，标志著(zhe)京東正式啓動O2O計劃。雖然O2O的大幕雖然早已拉開(kāi)，但從長(cháng)遠來看，即便2014年依然隻是O2O的早期發(fā)展階段。京東以物流爲切入口發(fā)力，其O2O模式總結起(qǐ)來就(jiù)是四個字：就(jiù)近發(fā)貨。至于你是哪個O，根本不重要。所以說(shuō)京東O2O，本質上就(jiù)是物流模式的改變。

 

京東不玩O2O會(huì)怎樣？

 

1、如果京東不O2O，它的POP和SKU多元化將(jiāng)徹底失敗

 

通過(guò)京東除夕夜提交的F1顯示，3C家電産品依然是京東的主要品類，占8成(chéng)，而POP的交易額一直沒(méi)有上去，隻占GMV20%左右。一句話，在POP和品類多元化方面(miàn)京東沒(méi)有達到預期。而京東是在POP基礎上的，且品類主要是3C家電品類外的SKU，所以京東O2O將(jiāng)能(néng)進(jìn)一步推動共POP和SKU豐富。

 

2、如果京東不O2O，僅靠3C家電的支持，京東其盈利將(jiāng)越來越難

 

京東的毛利率很低，低于經(jīng)營成(chéng)本，單從商品買賣上看京東賣出一單就(jiù)要賠幾塊錢。而3C家電的價格透明、毛利低、競争日益分開(kāi)化，如果京東一直抱著(zhe)3C家電而不另尋其他增長(cháng)點的話，那麼(me)京東的日子會(huì)越來越難過(guò)。而O2O中雖然京東的收益率并不高，但是其投入成(chéng)本也很低，所以這(zhè)一塊肯定是能(néng)賺錢的，看看阿裡(lǐ)的賺錢就(jiù)明白了。

 

3、如果京東不O2O，將(jiāng)無法構建抵禦蘇甯和天貓的新屏障

 

3C家電對(duì)京東的意義相當于服裝對(duì)天貓、圖書對(duì)當當。京東殺入圖書後(hòu)當當面(miàn)臨著(zhe)倒閉的風險，而在3C家電方面(miàn)，不僅僅有蘇甯，天貓也早已進(jìn)入。蘇甯易購雖然這(zhè)幾年一直沒(méi)有達到公衆和業内的預期，但是并沒(méi)有停滞不前，而天貓在家電方面(miàn)的發(fā)展也很可觀，尤其是阿裡(lǐ)與海爾共建了大家電物流日日順之後(hòu)，有理由相信天貓在家電方面(miàn)的發(fā)展會(huì)更加順利。O2O模式可以爲京東豎起(qǐ)一道(dào)新的屏障，讓已經(jīng)圈住的會(huì)員粘性更強，而且還(hái)能(néng)以較低成(chéng)本，甚至是0成(chéng)本圈住更多的會(huì)員。

 

4、如果京東不O2O，京東會(huì)員的一些需求無法得到滿足

 

京東的會(huì)員中爺們居多，而且年齡層在不斷增加，除了3C家電外，他們潛意識裡(lǐ)希望京東能(néng)夠滿足他們更多的網購需求。

 

5、如果京東不O2O，無法吸引更多的會(huì)員

 

京東的會(huì)員中大部分還(hái)是一二線城市，可以說(shuō)在一二線城市京東的會(huì)員增長(cháng)已經(jīng)快到天花闆了，三四線城市的會(huì)員難道(dào)還(hái)要再花大把大把的銀子去發(fā)展嗎？同時(shí)，京東一直想增加粉色會(huì)員（女性），而女性的購物中更多的是服裝鞋帽化妝品，而京東在品類多元化上一直沒(méi)有取得突破，而且已經(jīng)陷入了死循環——沒(méi)有女性會(huì)員，粉色産品起(qǐ)不來；粉色産品起(qǐ)不來，就(jiù)不會(huì)有女性會(huì)員。