導讀：2014年12月18日，由《中國(guó)經(jīng)營報》社主辦的“夢想下的新征程——2014(第十二屆)中國(guó)企業競争力年會(huì)”將(jiāng)就(jiù)全球市場變遷、中國(guó)經(jīng)濟改革、重塑企業核心競争力等問題進(jìn)行深入讨論。作爲嘉賓之一，微創新研究中心創始人、互聯網創新教練金錯刀將(jiāng)受邀出席并就(jiù)相關議題發(fā)言。以下是金錯刀在2014年中國(guó)互聯網大會(huì)的主題演講：

今天和大家分享的主題是“互聯網的豬與坑”。在聊幹貨之前，我先講一個小故事(shì)。今年迅雷在美國(guó)上市，造就(jiù)了不少富翁，我一個朋友曾是迅雷早期的核心人員、董事(shì)，股份杠杠的。2006年退出了迅雷,原因之一是對(duì)互聯網失去了信心，引爆點是新浪博客把方興東的博客網幹掉了,他認爲互聯網已進(jìn)入寡頭時(shí)代,不會(huì)再有下一個偉大互聯網公司誕生的機會(huì)。如果現在還(hái)保留著(zhe)股份，他的身價至少好(hǎo)幾億。

我的這(zhè)個朋友，因爲不相信互聯網的發(fā)展，他抛棄了一個巨大的機會(huì)。今天我不隻是想聊财富的機會(huì)，更想聊聊互聯網的坑。

最近幾年，我們參與了很多傳統企業的互聯網轉型。談互聯網這(zhè)個話題，我想先跟大家聊一個詞：兵不血刃。有幾個數據：2年零9個月，在中國(guó)最紅海的市場，有一家公司颠覆了一個行業，并成(chéng)爲第一。它就(jiù)是小米，小米做手機不到3年時(shí)間，就(jiù)躍升爲手機行業第一，而且這(zhè)個第一，我甚至認爲兵不血刃。

它成(chéng)爲第一，首先是時(shí)間很短，二是沒(méi)有遇到特别慘烈的競争，這(zhè)是因爲傳統企業和互聯網企業是兩(liǎng)種(zhǒng)不一樣的模式。

第二個詞是自殺重生。最近聯想集團CEO楊元慶說(shuō)互聯網不是能(néng)包治百病，對(duì)傳統企業不會(huì)有本質變革。我們再來看海爾，海爾是中國(guó)傳統企業裡(lǐ)擁抱互聯網決心最大的，而且動作非常慘烈。海爾董事(shì)局主席張瑞敏在公司内部講了八字方針：自殺重生、他殺淘汰。海爾啓動了史上最慘烈的“自殺”工程，今年預計裁員1萬人，去年裁員高達1萬6千人。

提到互聯網轉型，不得不提到另外一家公司——諾基亞。我們能(néng)清楚感覺到諾基亞的衰落已經(jīng)發(fā)生在眼前，它的衰落隻用了4年，4年内市值蒸發(fā)了千億美元。在座用諾基亞的隻有幾個？上千人的會(huì)場，隻有幾個人。如果4年前的中國(guó)互聯網大會(huì)，我們做過(guò)同樣的調查，當時(shí)至少有一半人在用諾基亞手機，我自己當時(shí)就(jiù)有兩(liǎng)部。

事(shì)實上，互聯網對(duì)我們的颠覆已經(jīng)不是趨勢，而是現實。

很多企業家上我們的課，最大的吐槽是三個字：狗日的。他們說(shuō)狗日的，這(zhè)是什麼(me)樣的時(shí)代，有的人說(shuō)這(zhè)是最好(hǎo)的時(shí)代，有的人說(shuō)是最壞的時(shí)代，有人說(shuō)這(zhè)是傳統企業被幹掉的時(shí)代，有人說(shuō)這(zhè)是屌絲逆襲的時(shí)代。爲什麼(me)現在傳統企業很痛苦？因爲他們突然發(fā)現最大的敵人不是自己的競争對(duì)手，競争對(duì)手往往能(néng)看得見，最大的競争對(duì)手已變成(chéng)天外飛仙。

比如說(shuō)教育市場，這(zhè)是兩(liǎng)大主角，一個是傳統大咖俞敏洪，一個是YY創始人李學(xué)淩。俞敏洪打死都(dōu)想不到將(jiāng)來挑戰他的不是傳統教育公司，而是網上聊天軟件。YY有可能(néng)挑戰新東方嗎？YY官方宣稱，今年要從新東方挖2千個老師。

天變了，就(jiù)在過(guò)去四年之内發(fā)生。中國(guó)企業都(dōu)是生于機會(huì)，死于變化。這(zhè)次變化是巨大的，甚至有學(xué)員總結成(chéng)“十二級的台風、十二級的地震、十二級的海嘯”。

最近很多人都(dōu)在批判互聯網思維，我覺得很奇怪，不明白他們爲什麼(me)批判互聯網思維。淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網；淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的其實就(jiù)是你自己。

幾年下來我們接觸了2700多名學(xué)員，想與大家分享其中幾個典型案例。

第一個坑是不痛點。互聯網公司做所有産品，最重要的是找到痛點。什麼(me)叫(jiào)痛點？就(jiù)是用戶最痛的需求點。很多傳統企業做了很多産品，尤其是互聯網産品，沒(méi)有一個找到用戶的痛點，他們進(jìn)入了裝逼模式。現在我們做産品，最大的敵人是沒(méi)有進(jìn)入痛點模式，而是進(jìn)入裝逼模式。

什麼(me)叫(jiào)裝逼模式？就(jiù)是我自己認爲用戶會(huì)喜歡，我自己覺得這(zhè)個産品很好(hǎo)。比如，現在有很多智能(néng)家電産品，有一次我們在小米内部分析過(guò)，市面(miàn)上所有的智能(néng)家電沒(méi)有一個是痛點産品，都(dōu)是裝逼模式，基本上都(dōu)是拼概念。

第二個坑是不尖叫(jiào)，就(jiù)是産品沒(méi)有一個一針捅破天的點，沒(méi)有一個點能(néng)真正打動用戶。

第三個坑，誤以爲互聯網等于微營銷。很多學(xué)員經(jīng)常向(xiàng)我們吐槽，他們說(shuō)互聯網營銷一點都(dōu)不便宜。很多公司都(dōu)把互聯網等同于工具，把互聯網等同于工具很危險，互聯網轉型的傳統企業，凡是把互聯網當工具的，沒(méi)有一個成(chéng)功的。

小米用短短3年時(shí)間颠覆了手機行業，市值翻了40倍，去年是100億美元估值。沒(méi)有渠道(dào)，一個賣手機的公司，今年的銷售收入將(jiāng)達到700億。什麼(me)是互聯網的幕後(hòu)黑手？站在傳統企業的角度來看，幕後(hòu)黑手就(jiù)是微創新方法論。什麼(me)叫(jiào)微創新？就(jiù)是一切以用戶爲中心的應用創新，微小硬需、微小聚焦、微小叠代的方式，讓用戶尖叫(jiào)，引爆用戶的口碑。

對(duì)傳統企業而言，互聯網不是災難，而是很大的機會(huì)。

第一個風口是消費升級。70%的中低端消費升級是巨大的革命，80後(hòu)、90後(hòu)的消費升級是明顯的趨勢，高大上的互聯網公司紛紛跑去農村刷牆。

第二個風口是互聯網。互聯網+傳統産業會(huì)帶來巨大浪潮，而且將(jiāng)引爆萬億級市場。未來沒(méi)有傳統企業和互聯網企業之分，一切企業都(dōu)會(huì)變成(chéng)移動互聯網企業，因爲你的員工、客戶、家人都(dōu)在手機上，甚至都(dōu)在微信上，將(jiāng)以互聯網的方式颠覆電視、銀行等。

第三個風口是微信。對(duì)傳統企業來講，微信是他們擁抱互聯網的第一個工具，用好(hǎo)微信，就(jiù)會(huì)成(chéng)爲傳統企業巨大的風口。希望大家都(dōu)能(néng)擁抱風口，甚至沖上風口！