品牌公司的陳列通常是根據新一季的産品款式、色彩、面(miàn)料、數量、風格等要素進(jìn)行梳理調整，成(chéng)型後(hòu)作爲公司的主要标準發(fā)送到各代理商手中，并要求根據公司的陳列樣冊和搭配手冊等基本框架去執行。

新店開(kāi)業之前，一般由公司的陳列師負責，到代理品牌的商場駐地進(jìn)行現場的品牌陳列培訓或代理公司(商)陳列負責人到品牌公司的樣闆店培訓，針對(duì)品牌公司的服裝陳列理念、賣場陳列技法等進(jìn)行現場陳列指導，運營中通常是陳列樣闆圖片代替陳列人員的現場指導。

近幾年服裝市場競争越來越傾向(xiàng)于品牌實力的競争，各品牌公司爲發(fā)展壯大自身實力，不斷增加代理店，擴大自己的規模，也有不少服裝品牌企業爲加速資金整合回籠，拓展其他非服裝行業，例如發(fā)展房地産、餐飲等，采取粗放式加盟代理的方式。

在這(zhè)種(zhǒng)情況下，對(duì)于各地商場品牌店的陳列監管、督導常常是鞭長(cháng)莫及或無暇顧及。

對(duì)于代理公司而言，他們處在品牌服裝銷售的賣場終端，需要根據品牌公司的基本框架執行賣場陳列設計方案，既要忠實服裝品牌的陳列風格、陳列标準，又要結合自身所處商場裡(lǐ)的賣場條件進(jìn)行一定的設計發(fā)揮。面(miàn)對(duì)複雜多變的銷售環境，代理公司要不斷地調整改進(jìn)以适應銷售的需要，通常要根據新品的上市時(shí)間、促銷活動、氣候變化等多種(zhǒng)因素，進(jìn)行适當陳列的調整。因此，陳列執行是既有限定條件，又靈活多變。

面(miàn)對(duì)銷售的各種(zhǒng)壓力，店長(cháng)導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。

分析其原因：

一、是對(duì)于員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。

二、是導購普遍文化素質不高，沒(méi)有受過(guò)正規的陳列設計培訓，實踐經(jīng)驗不足。

三、是代理商不科學(xué)的陳列管理方法，沒(méi)有使陳列發(fā)揮作用。

因此，作爲代理商公司，對(duì)陳列促進(jìn)銷售是心有餘而力不足。

提高陳列水平作爲提升商場銷售額的重要途徑之一，代理商應從現實情況出發(fā)，結合當地特色，解決服裝賣場中陳列設計的問題，最終達到促進(jìn)銷售，傳播品牌文化，實現最大的商業利潤。

第一、加強陳列的培訓

商業市場瞬息萬變，隻有及時(shí)補充學(xué)習，才能(néng)适應商業節奏的步伐。例如，派員工到品牌公司直接接受培訓，或請公司陳列師講授品牌陳列知識，或采取其他靈活培訓方式。在商業賣場中員工流動性很大，爲保持運營的穩定性，公司内部應建立靈活培訓機制。

第二、拓展合作和聘用

品牌代理公司運營不暢時(shí)，很難同時(shí)爲幾個品牌把脈，一旦運營不好(hǎo)，不僅自身利潤受損，還(hái)會(huì)遭遇撤櫃危機，因此，與相關咨詢(培訓)管理公司的合作是共同渡過(guò)難關、共同獲利的一種(zhǒng)有效方式。例如，把某一季節的陳列管理計劃委托某個公司或工作室來做，或直接聘請有經(jīng)驗的自由陳列師，采取把陳列工作分解的運作方式。